“对于医药电商加入带量采购，我们网上药店的态度是积极拥抱。现在医药电商的市场份额越来越大，老百姓能在线下药店买到集采药品，在线上也应该买到。”德开大药房总经理夏语说。

夏语说这番话的背景，是前不久广东省向网上药店发出了加入药品带量采购的邀请。这可能是全国首个向网上药店“抛出媚眼”的省份，在实体店尚且未有明确举动之时，这根由官方主动伸出的橄榄枝触动了多方利益的神经。

事实上，广东省在向网上药店发出邀请的同时，也向单体药店表示了同样的愿望。

广东：邀请网上药店、单体药店加入集采

4月15日，广东省药品交易中心发布了《关于邀请各有关单位报名参加零售药品交易的公告》，《公告》指出，为帮助零售药店等机构做好药品供应保障，广东省药品交易中心采取自愿、诚信和市场化的原则，邀请药品生产经营企业及零售药店、民营医疗机构等参加零售药品交易工作。

值得注意的是，广东省药品交易中心在《公告》中明确邀请了医药电商企业和单体药店加入集采。

虽然零售药店被纳入集采已经有一段时间了，但相较于连锁药店，单体药店和网上药店此前一直处在比较边缘化的位置，声量较小，广东省此举尚属首次。这意味着，药品集采对药店行业的渗透更深、更全面了。

在带量采购全国推广的大背景下，这也是一个明确的信号：带量采购将进一步全面化、常态化，药店避无可避。

连锁龙头、药店联盟：纷纷加入集采

从2019年已经陆续有大型零售连锁药店主动表态参与，并与政府相关部门积极接触和协调，且在门店执行国家集采中标价，中标品种与医院同品质、同价格。

2020年1月10日，大参林发声，称自2020年1月1日起，旗下4000多家门店响应国家集采政策，进行相应品种降价。

3月21日，一心堂官微发文称，自今年1月份起，一心堂积极主动响应国家政策，结合自身全国布局的规模优势，在全国6300余家药店逐步落实带量采购品种执行“中标价”。为了让广大患者在一心堂即可购买到灵魂低价药，将持续对该类品种进行公示。

除上市连锁药房外，漱玉平民大药房、怡康医药等龙头连锁企业也相继跟进降价。

更多药店以抱团的方式参与带量采购。

今年1月广东省药品零售行业集采联盟首轮集采正式启动，包括大参林、金康、广东邦健、东莞国药等20个试点企业单位在自愿、诚信、市场化的基础上，共同探索“让老百姓获益，节省医保资金”集采模式。

此外，据云南省药品流通行业协会消息，云南全省近51家连锁企业的7800家连锁门店积极申请加入云南省政府第二批带量采购工作，选择同步跟进执行32个带量采购品种的中标价。按照国家统一部署，预计4月内实施。

网上药店：积极拥抱，尽早布局

一部分线下药店已经积极参与带量采购，另一部分还在观望和筹备。网上药店对带量采购态度又是如何呢？

带着这个问题，搜药采访了德开大药房总经理夏语。

夏语表示：“我们的态度是积极拥抱。医药电商加入带量采购，首先这是应该的，现在医药电商的市场份额越来越大，老百姓能在线下药店买到集采药品，在线上也应该买到。”

夏语认为，相较于线下药店，网上药店参与集采也有部分优势：“网上药店铺货更简单，一个地区一个仓库就行，比连锁每家门店上货要简单多了。对于药厂来说，只要对头部电商企业铺货，很快就全网可见，传播也更快。”

和连锁药店一样，加入带量采购后毛利率大幅下降在所难免。对这个问题，夏语表示：“短期来看，利润肯定是比较低的，但是可以吸引客流，虽然短期不能变现，但是从长远来看，是值得的。”

至于议价能力问题，对于药厂来说，虽然零售药店带量不及医院，但也是一个重要的终端渠道。为了能铺货，药厂也不会在价格上太为难药店。

夏语还透露，已经有一些工业企业主动找到德开，提供的进货价格也很合理。

“这也是我们的责任和使命。”夏语说。